第693章：后手

　　玩笑归玩笑，李阳可没有拆秦喜斌台的意思。

　　作为甩手掌柜，李阳虽然这一年多没有过问建材公司这边的具体经营，但是从公司攀登珠穆朗玛峰似的业绩曲线上，就能看得出来秦喜斌过去这一年是如何过来的了。

　　创业难，守业更难。

　　李阳这个创业者自然能够理解秦喜斌这个守业者，知道公司管理方方面面令人头痛的事情，也知道想要将一个公司长久的做下去，随时制定和更改各项规章制度有多少的困难。

　　在和那群技术人员闲聊了一会儿之后，李阳便和秦喜斌在厂区内宽敞的厂道上漫步起来。

　　“李总，最近公司发展的势头很好。去年的第四季度咱们绥远建材已经实现了四千万的盈利，今年的第一季度我们自己定下的目标是将这一块做到五千万。我认为问题不大，鉴于这样的盈利能力，我最近有个想法……”

　　听到秦喜斌先说利润后提要求，李阳立刻就意识到这老小子怕是要搞什么投资项目。

　　于是他停住脚步，笑着看向了秦喜斌，道：

　　“我可跟你说啊，超过两个亿的项目免谈。你也知道，最近我搞了一个电子产业园区，然后又投了一个芯片项目。园区这一块四月份就要动工，估计今年这一年得砸进去大几千万。

　　等到芯片这一块，更是个长期吃钱大户。未来五年吧，没有两三个亿我觉得都够呛能把这个项目孵化出来。建材公司这边，我还指着到时候钱不够从这边挪动一下呢。”

　　一下子被李阳看透了想法，秦喜斌干干一笑：“那倒是用不了。”

　　哂然一笑，李阳挥了挥手，重新迈开步伐。

　　“那就说说吧，你想要干什么？”

　　紧走了两步跟上李阳，秦喜斌立刻推销起了他的计划：

　　“李总，现在咱们绥远的销售情况你是知道的。从总体上看，目前咱们绥远建材产品覆盖的市场呈现出北重南轻的局面。所有的省级代理里面，市场开拓最好的，是东北三省，内蒙，京津地区，山东，河南河北这几个省。

　　但是南方诸省的产品销量，现在加起来都没有东北三省这边多。我这一段时间做了很多的调研，也约见了南方的几个省代，按照各方面的反馈吧，总结下来南方诸省销量上不去的原因不是宣传力度，也不是说咱们品牌没有知名度。现在桎梏销量的最大因素，就是成本。”

　　秦喜斌显然是做好了准备，很早就想要和李阳反映这个问题了的。

　　见李阳听的入神，他更进一步，沉声道：

　　“这个成本，既有生产成本的因素也有运输成本的因素。就拿咱们目前公司主打的胶合板产品来说，咱们生产出来的胶合板材，在东北这边平均售价是三十块钱一张。

　　但是运到长江以南，成本就将近三十了，代理商打上利润之后那就是四十甚至是四十五。而且长途运输，实木板材容易发生磕碰磨损，胶合板板材则是受天气因素影响很大，容易发生受潮的情况。

　　这样一来，咱们绥远的板材在南方市场，就面临着价格偏贵，产品品控不稳定，而且售后麻烦的困扰。”

　　“所以，你想在南方建厂？”

　　李阳再次停下了脚步，秦喜斌的话都说到这儿了，他这个老板再听不明白就过分了。

　　在李阳似笑非笑的目光下，秦喜斌郑重的点了点头。

　　这件事情，他已经想了几个月了。

　　但是这段时间李阳的事情太多，而且一直也没怎么回绥城这边。即便是回绥城，李阳也没来公司。所以他一直没有机会当面和李阳谈。

　　秦喜斌本想着的，是等到农历年后，李阳肯定会回公司参加年会，到了那个时候再说。

　　巧了今天李阳过来，他索性也就把这个倡议给提了出来。

　　“是的，目前咱们绥远正处于一个非常关键的发展时期。在产品力上，我们凭借林大团队的自主设备，已经有了不输于进口板材的性能。

　　在过去一年的运营过程中，咱们也培养出了一批综合素质说得过去的生产管理人才。后续的人才培养，也有咱们职业技能学校这样的培训单位做支撑。

　　各方面的条件，依我看都比较成熟了。而且现在全国范围内的房地产热已经打响，南方地区相比于咱们北方，房地产行业甚至发展的更快，对于建材以及装修材料的需求也更大。

　　现在咱们如果能够把南北的建材市场都站住了，未来五年到十年，咱们就有可能创出国内建材市场的龙头老大。如果错过这个机会，等南方一些建材品牌发展起来，或者是有什么外资进入这个领域，到时候咱们想要保住现在的市场，怕是都费劲儿了。”

　　不得不说，秦喜斌的这个想法还是很有前瞻性的。

　　李阳最近的心思确实没有放在建材公司这边，但是此前他也想过了将绥远向南方发展布局的问题。

　　而且他想的比秦喜斌想的，可能还更加深入一些。

　　秦喜斌看到的是市场，而李阳看重的是资源。

　　目前绥远发展这么快速，很大的一个因素就是凭借绥远公司和绥城林业局，以及龙江森工的合作关系。

　　正是有这两个单位，准确的说是一个木材原料生产单位的支持，绥远才能够在过去的一年多时间里大杀四方。

　　森工方面如此支持绥远，一方面是目前森工集团的领导和绥远这边的关系都不错，毕竟秦喜斌这个CEO就是以前林业局的副局长，属于是一个系统下来的。

　　另一方面，也是因为省里面领导对绥远比较看重，通过行政关系说服了森工集团那面给予绥远这个私营企业很大的支持。

　　但是这种关系在李阳看来并不稳定。

　　拿目前绥远建材的竞争力来说，其实就有两个方面；一个是依靠龙江林大的技术支持，一个是森工方面的资源支持。

　　一旦赶明森工方面的领导有了介入建材这一块的想法，那么林大的技术和森工的资源，就会立刻转移到森工集团那面去。

　　实际上，这种情况在的绥远刚刚建立那会儿，就已经发生过一次了。只不过当时在李阳的操作下，森工建材还没有正式开业就被搞黄了，也就没有了下文而已。

　　但是就算是有这个前车之鉴，森工那面也并没有死心塌地的拿绥远当亲儿子对待。

　　森工那面的领导，去年给李阳打过三四次电话，拐弯抹角的表达了森工集团想要入股绥远，将绥远从一个百分之百的私营企业，变成国有持股企业的想法。

　　只不过这件事情李阳一直没有答应，而且在去年的下半年，李阳因为抗洪的事情风头无两，所以森工这边也就没敢再进一步深说而已。

　　现在，听秦喜斌正式提出在南方建厂的想法，李阳心里是支持的。

　　俗话说狡兔三窟，现在绥远确实是过得舒服，但是做人做生意给自己留一条后路肯定是没错的。

　　想着，他笑着拍了拍秦喜斌的肩膀。

　　“老秦，你的性格我知道。你今天能跟我说这些，也就代表着你心里已经有了具体的打算了。既然你想在南方开分厂，那地点设在哪里，你想好了没有？”

　　秦喜斌憨笑了起来。

　　这笑容里既有被李阳看穿心思的小尴尬，也有因为李阳了解自己而生发的欣慰。

　　“嗯！想好了。”

　　点了点头，秦喜斌拉着李阳就走进了办公楼，进了自己的办公室后，为李阳展现了他办公室里的那张中国地图。

　　看到那张地图上被着重话起来的一个圈圈，李阳乐了。

　　伸手在雄鸡的肚子上一点，他看向了身后的秦喜斌。

　　“福建，泉州？”

　　“对！”

　　秦喜斌点了点头，道：

　　“福建本身是林业大省，本身的林业覆盖面积就高达百分之六十，树种品类比龙江这边还要全，待开发的林业面积也很大。特别是杉木和马尾松这两个木材品类，存量非常的大，未来的前景很开阔。

　　而且从地理位置上来说，泉州这边走内海运输，可以以非常低的运输成本，辐射广东，浙杭，沪海和江苏以及山东琼南六省。在出口领域，从福建这边发货到日韩这两个我们目前主要出口市场，路程和费用都要比咱们从绥城发货到辽省，陆运过后转海运过去要省的多。

　　我们要是在泉州这边开设分厂的话，我刚才说过的这几个地方市场，运输成本至少可以节省百分之四十！运输时间也根据距离远近，可以减少两到三天的时间！”

　　默默的看着泉州的位置，李阳不禁暗暗点头。

　　“好地方啊……如果在这边开分厂，还有个好处就是我们以后要是需求更高端的实木木材，也可以通过进口的方式从东南亚获得。相比于咱们绥城，泉州这个地方更方便进行这种操作。”

　　李阳补充的这一点，秦喜斌都还没敢想那么远。

　　不过想到李阳说的情况，他更兴奋的拍了拍拳头。

　　“没错，从地理位置上来说，福建这边对于咱们未来五到十年，甚至是十五年二十年的发展，确实更有益处。”

　　李阳点了点头，将目光从地图上抽离，转过了身来。

　　看着秦喜斌兴奋的模样，他伸出了两根手指。

　　“两千万。我给你两千万来运作这个事情。具体怎么搞，你做主就行。不过老秦啊……你去搞分厂，绥城这边怎么整？”

　　“那有什么不好整的？”

　　秦喜斌呵呵一笑，用嘴努了努隔壁。

　　“我要是去搞分厂，李副总乐不得的。”

　　秦喜斌说的李副总，也就是李奉义。

　　公司成立之初那会儿，李奉义一开始干的是生产部主任。但是随着公司业务的开拓，规模的不断扩大，李奉义自然也就水涨船高，提到了副总的位置上。

　　李阳回来这段时间，李奉义没少往李奉献家里跑。

　　表面上看，是去看望李太山老爷子。但是李阳心知肚明，这家伙是在借机跟自己搞关系呢。

　　对于绥远建材内部的事儿，李阳关注的不多。不过听秦喜斌这么说，他立刻意识到可能是出现了一些状况。

　　“哈哈……怎么，奉义大哥不满足久居人下，准备对你个总经理谋权篡位了？”

　　“那倒不是。”

　　秦喜斌摇了摇头，也乐。

　　“奉义大哥这个人倒是没什么想法，在管理生产方面成绩一直做的也都不错。不过你也知道的，男人嘛……有的时候不能百分之百自己做主。他那个老婆你认识的吧？最近几个月总来公司，跟下面的人说李奉义和你的私交，我看奉义大哥拿她也没办法……”

　　还有这事儿……

　　李阳心中苦笑，心说自己确实对公司疏于关注。

　　绥远建材这么大的公司，也是一个大江湖了。

　　不可能一点儿的事情都没有，只是自己这一段时间精力完全没在这儿，公司的这些小情况都完全没有了解。

　　“老秦啊，你的想法我明白，分公司该搞得搞。但是绥城这边谁负责，可不是凭私交定的。毕竟，在泉州那面没有走向正轨之前，绥远建材的全部业务还是得这边顶着。话说回来，就算是泉州那面定下来了，也走上正轨发展起来的，那北方市场不还的是靠着绥城这边支撑么？奉义大哥这个人我了解，踏实肯干这么一个人，但是让他负责全盘，他的性格和能力都要欠缺一些。”

　　拍了拍秦喜斌的肩膀，给他吃了一颗定心丸，李阳呵呵一笑。

　　“回头李奉义大哥那边我亲自跟他谈一谈，他不会有什么想法。你这边就踏踏实实的搞，至于将来你去开拓泉州分厂，这边交给谁，咱们再研究。”

　　“你心里有数就行。”

　　该说的都说完了，目的达到了的秦喜斌点了点头，应了一句。

　　“行了，这事儿咱们年后再细化。今儿个都已经二十七了，离过年也没有多长时间了。你研究研究年假的事儿，咱们也好久没在一起痛痛快快的聊聊天喝点酒了，等过年的时候你让嫂子孩子都过来这边，我回头让克明开车去把老人也都接过来，今年听我的，就在绥城过年了。初二，我去你家看看老人孩子，就这么说定了！”

　　感受到李阳从工作到生活方面的全面支持和关爱，秦喜斌哪里还不懂这是李阳释放的信任信号？

　　咧了咧嘴，秦喜斌重重的点了点头。

　　“成！那就这么定了！”


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