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第190章 O2O


  离开运南省后,任平生没有回汉海市,而是直接飞完燕京,参加顺为基金的第一场董事投资会议。

  这段时间,通过雷君的站台宣传,以及蔡文盛的人脉资源,顺为基金的名声已经在业内打开,也搜集和收到不少投资计划书,经过评估团队的初次筛选,已经有十几个项目提供到董事会,待公司董事评议。

  第一个项目叫“益康建生网”,这是一个主打现代先进保健理念,提供一站式个性化健康养生解决方案的科技企业。这家公司前身叫燕京中科健康科技有限公司,原本以会员制方式开展营养健康产品的电话销售与会员服务,重点销售美国原产的松果体素片等健康产品;现在想转型网上健康产品销售,开设yecare网站和400免费长途热点电话,开展网络销售。

  从公司的商业模式来看,“益康建生网”属于B2C模式,其前身在线下已经积累了一定客户基础和销售渠道,转到网络上目的是扩大客户来源,创建了专业的CTI与CRM相结合的会员服务IT设施。

  这个公司的融资需求不高,只要了500万元人民币。

  蔡文盛对这家公司投了赞成票,他认为:随着国内经济发展,居民对于健康产品的需求会逐步提高,目前保健品的销售还停留在传统的线下领域,网络销售还是一片空白,如果能够提早布局的话,将来肯定会有不菲的收益。

  任平生的看法有点不同,他认为:保健品的销售历史悠久,从太阳神、三株口服液到脑白金,这些项目都是以大量的广告打开市场,并在疗效被揭露之前取得巨大收益,但随着媒体曝光,这些企业的口碑和销量会出现断崖式的下跌,如果处理不好的话,这家企业会迅速消失或者被清理出市场。

  而且,保健品受到市场和药品监督的双重管理,在政策上的风险很大,不是一般人可以玩得起的,到目前为止,国内保健品企业能够长青的只不过是脑白金一家,虽然说在网上销售保健品的理念比较新颖,但风险太大,而且成长性不好,收益有限。

  雷君赞同了任平生的观点,两票否决了这个投资项目。

  第二个项目叫“中华生意网”,这是个汉海市的本土企业,属于B2B模式,主打国内中小生意转让和投资信息的商务平台,包括商铺、娱乐场所、宾馆厂房及代理权等商务信息,致力于解决投资创业与生意扩张过程中最重要的项目、场地问题。

  这个公司融资额度更低,只要了200万元人民币。

  对于这个项目,雷君和蔡文盛一致表示不看好,商务信息的中介平台虽然竞争压力不大,但地域局限太大,而且B2B模式里已经有了阿里麻麻这个巨头,再往下细分的意义不大,回报也不高。

  任平生同意二人的观点,但他提出:商务信息领域虽然不好发展,但生活服务信息领域的分类网站还是很有前景的,如果生活服务信息做得好,覆盖房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手物品买卖、二手车交易、宠物、票务、旅游、交友、餐饮、娱乐等多种领域,通过信息中介来收取费用,是一项已经被验证过可行的商业模式。

  国外已经有了Craigslist这个成功例子,国内也可以培育一个,将来肯定大有前途。

  蔡文盛自己就创办过263上网导航这个网络信息分类网站,所以对生活服务信息分类网站这个概念很感兴趣,他马上表示赞同。

  任平生提示道:

  “燕京市目前就有一家这类的创业企业,叫做59同城,可以关注一下。”

  蔡文盛一拍大腿,喊道:

  “你说的这个企业,是不是老姚办的。”

  蔡文盛的话不是没有来由的,59同城的创始人姚进波与他是老相识了,他早在2000年创办了国内首家域名交易和增值服务商易域网,与蔡文盛在域名交易上打过交道,算是熟人。

  易域网被万网所收购后,姚进波曾任万网副总裁,他2005年离职创办了59同城,这个时候的59同城还是个地方性的小网站,经营范围和领域还局限在燕京市周边,但任平生知道生活消费分类网站的潜力巨大,并且很快就可以形成行业巨头的垄断地位。

  在任平生的记忆力,59同城在2013年在美国成功上市,市值最高时达百亿美元以上,这个时候如果能够早早的介入,将来的收益将是巨大的。

  虽然任平生只是点了点题,但雷君和蔡文盛都对59同城这个项目很感兴趣,虽然这次并没有收到59同城的投资意向书,但三人一致决定,由蔡文盛出马,主动对接姚进波,争取尽快对其投资。

  第三个项目一拿出来,任平生就乐了。

  这是一家汉海市本地的企业,叫做“大众点评网”,主要为顾客提供餐饮、娱乐等商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务,作为独立第三方消费点评网站,这个模式当时在国内尚属首家,在全球也十分罕见。

  任平生很清楚“大众点评网”将来的潜力,而且还知道它会在未来的团购大战中,与每团成为最后的胜利者,并且通过合并成为行业的巨头。

  但这个时期,团购这个概念还没出现,“大众点评网”的影响力也局限在汉海市,这个项目很多人不看好,包括雷君和蔡文盛在内,他们都认为投资这个项目不划算。

  雷君的看法是,第三方点评缺乏盈利模式,作为第三方网站,你不可能向用户收费,一收费用户就不用了,你也不能向商户收费,因为你收费的话就会影响公正性,就不能称之为中立的第三方了,你所积累的用户口碑也会毁于一旦,所以这个模式走不通,最多只能通过网站打打广告什么的,无法衍生出成熟的商业模式,投资风险太大。

  任平生很认可雷君的分析,但他有自己的看法。

  一、第三方点评网站是商家与顾客间的桥梁,它可以通过网络把顾客引导到线下的商家去消费,这个桥梁渠道本身就具备极高的价值。

  二、第三方点评网站通过消费者点评信息的积累,掌握了最多的消费者偏好的大数据,等同于一个免费的、消费者自发提供的大数据平台,对这些数据进行分析,可以研究出不同阶层、不同性别、不同经济水平的顾客对于消费的偏好,有助于针对消费者的特性开展精准营销。

  换句话说,阿里麻麻的掏宝掌握了网购消费的大数据,点评网站掌握了线下消费的大数据。

  大数据是一座真正的金矿,随着技术的发展会产生更大的收益,掏宝和点评两者虽然不是一个数量级上的对手,但只要牢牢抓住自己的领域,点评网站也能挖掘出真金来。

  当时,groupon和Foursquare还未面世,任平生所说的商业理念过于超前,即使他讲得深入浅出,但就连雷君这样的行业大佬都听得一知半解。

  任平生看到两人半信半疑的目光,他站起身来,左手握了个拳头,比划道:

  “这是线上的点评网站,代表网络平台和数据。”

  他右手虚捏了个空心拳,比划道:

  “这是线下的各个商家,代表真实的消费场景。”

  在雷君和蔡文盛的目光中,任平生把左拳和右拳相互碰在一起,右手刚好抓住左手,两手合一道:

  “借助线上的数据平台,将消费者从线上引导到线下每一个真实存在的商家,然后通过消费者在商家消费的金额进行提成,这就完成了一个消费过程的闭环。”

  “在这个环节里,消费者与商家之间的沟通离不开线上的平台,并且随着消费数据的不断积累,线下的商家还能不断把数据反哺给平台,平台可以根据这些数据,为商家量身订制更多的促销方案,并借此赚取更多的佣金和代理费。”

  “这就是一个完整的商业模式,也是绝对可行而且必要的商业模式。”

  看着雷、蔡二人的眼神,任平生知道自己已经基本说服了他们,但他还要再加一把火。

  “中国有世界上最多的消费者,互联网发展得再完善都无法取代线下的消费娱乐,如果有一家网站可以覆盖消费者线下吃喝玩乐的全过程,那么这家企业将会给我们带来巨大的回报。”

  任平生说完了,但他对消费商业的理解却给雷、蔡二人巨大的震撼,他们都在思考着,咀嚼着任平生的逻辑。

  雷君站起身来,他脸色难得出现激动的表情,用带着荆楚腔的普通话道:

  “说得好,这家企业我们投了。”

  蔡文盛皱着眉头道:

  “你刚才说的这个商业模式太新了,国际上都没有听说过,应该如何称呼它,我们日后也好对外推介。”

  任平生点点头道:

  “线上的平台是Online,线下的消费场景是Offline,将线上平台和线下消费结合起来的商业模式,可以称之为Online  To  Offline。”

  任平生脸上泛起笑容,接着道:

  “那么,就叫它O2O吧。”


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