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第191章 风口来了


  由于雷君、蔡文胜、任平生精益求精的行事风格,整场投资董事会开下来,真正敲定的项目只有“59同城”和“大众点评网”这两个,90%的投资项目都被他们给否定了。

  虽然筛选出的这两个项目都很有潜力,也符合任平生对于中国互联网第二阶段发展趋势的判断,但他心中仍存在遗憾,因为他一直想要投的“京西商城”并没有在这次的候选目标中。

  看着最后一个项目被否定,任平生忍不住提出了自己的观点。

  “京西商城,这个项目我听都没听说过。”

  雷君一脸雾水道:

  “老蔡,你知道京西是干什么的吗?”

  蔡文盛比雷君知道得多一点,他皱皱眉头道“

  “燕京的确有一个电子商务公司叫京西多媒体网,京西商城倒是没听说过,任总你说的莫非就是京西多媒体。”

  任平生看到两人的反应,顿时知道自己失言了,再次把尚未发生的未来事件提前说了出来。

  后世鼎鼎有名的京西商城是在2007年6月改版后才出现的,之前都是叫做京西多媒体网。

  顾名思义,京西多媒体网当时的主要业务就是卖各种电脑配件和IT产品,而京西多媒体的前身,也就是公司创始人刘强西的事业起点的第一步,就是在中官村租了个小柜台,售卖刻录机和光碟,这个柜台就是京西公司的起源地。

  京西多媒体从中官村的一个柜台起家,通过5年的发展逐步建立了12个分店,成为燕京市小有名气的光碟分销商,但刘强西不满足于现状,在2004年起开设了京西多媒体网,尝试做线上销售,到2005年底,京西多媒体网的日订单量已经达到500个以上。

  当然,相比起阿里麻麻、掏宝等电子商务领域的先行者,京西多媒体网这时候的体量和竞争力都远没有达到入场的门槛,除了对IT产品网购很敏感的用户,也没有多少人知道京西多媒体,所以雷君的诧异也是可以理解的。

  “是啊,我可能记错公司名字了,这家公司的创始人叫刘强西吧?”

  任平生找了个借口敷衍了过去,雷君和蔡文胜没有在意。

  他们好奇的是,任平生为何对京西多媒体这家公司如此感兴趣。

  “雷总,你对亚马逊有何看法?”

  任平生不急着回答两人的疑问,他转过脸对着雷君问道。

  雷君脸上露出深思的神情,他缓缓道:

  “我对亚马逊做个很深入的研究,亚马逊是电子商务这个领域的开拓者,也是B2C电商行业的典范,它的创立和发展奠定了电子商务的很多基础理论,可以说,弄懂了亚马逊,就算弄懂了电子商务。”

  任平生笑笑道:

  “那么,为何亚马逊进入中国已经两年之久,但在国内的业务上却没有什么突破,交易量和用户数都被掏宝甩在很后面。”

  听到任平生提起亚马逊中国,雷君脸上顿时出现一种难以言说的表情,任平生知道自己说到他的痛点了。

  亚马逊中国的前身,正是雷君一手创办的卓越网。

  1998年,金杉公司在拿到联相集团投资后创办了卓越网,卓越网从软件下载开始起家,然后发展到音箱图书等领域,在掏宝网没有面世之前,与铛铛网平分了国内电子商务界的半壁江山。

  只不过,由于当时国内电子商务发展的土壤尚不成熟,卓越网虽然坐到每季度1亿元交易量,但迟迟未能盈利,而联相集团也没有耐心继续往卓越网里投钱下去,在面对融资和股东的双重压力下,雷君只好忍痛将卓越网卖给了当时正在筹备进入中国的亚马逊,并成为亚马逊中国的基础。

  “亚马逊中国的问题,应该归咎于美国总部对外国市场的不了解和不重视。由于中国分部只是总部的一个派出机构,所有的高管都是美国空降而来的,对中国市场没有深入调研,不了解中国用户的消费习惯,很多决策照办美国亚马逊,水土不服在所难免。”

  雷君沉吟了一会儿,缓缓道来。

  被亚马逊收购后的卓越网,并没有出现预料中的快速发展,依旧停留在影像图书领域,业务和质量都没有很大的提升,反而被昔日的老对手铛铛反超,可谓是在吃老本度日。

  “而且,亚马逊总部对于国外分部不舍得放权,凡是重大的决策都需要报批总部,没有总部的首肯,国外分部什么都动不了,电子商务最重要的促销和优惠等手段,在这么长的决策链里,是无法发挥功效的。”

  对于电商领域,雷君可谓是国内的先行者和探索者,他对这个行业的了解果然很深刻,他把亚马逊中国(卓越网)的病因分析得头头是道,与任平生前世的记忆完全吻合。

  “说得好。”

  任平生拍拍手,接着道:

  “雷君,你对电商的看法是正确的,你对电商的探索也是正确的,但卓越网之所以失败,真正的归因是风口还没到。”

  任平生的话比较直率,但雷君闻言并没有不悦,他微皱眉头道:

  “这话怎讲?”

  任平生好整有暇地说下去。

  “制约国内电商发展的因素主要有两个:一个是支付体系,由于我们金融行业长期以来比较落后,信用体系的建设也不完善,在信用卡未能大量普及之前,缺乏可靠的支付手段,是电商发展的最大难题。”

  “另一个是物流体系,我们国家是个幅员辽阔的大国,而且地理地貌十分复杂,由于国营的邮政等企业长期垄断了快递物流行业的缘故,快递物流速度慢、费用高,一直制约着电子商务的发展。”

  “卓越和铛铛这些年之所以生存得如此艰难,主要是被这两个条件限制住了,在这两个问题取得重大突破前,电子商务要想发展壮大是很难的,这就是我所说的风口还没到。”

  雷君一边听,一边连连点头,这些东西他在经营卓越的时候都有考虑过,但经过任平生这么一番梳理,听起来更加直观,更加富有逻辑性。

  “为什么说现在风口来了?”

  蔡文盛在一旁问道。

  任平生伸出一根手指道:

  “自从掏宝网提出了直付宝后,银联在线等第三方支付如雨后春笋般拔地而起,网络支付手段已经达到了信用卡的功效,甚至在便捷性上更胜一筹,网民的支付习惯也被掏宝网给养成了,这就帮其他电商经营者砍掉了入门门槛,第一道风口已经形成。”

  任平生又伸出一根手指道:

  “同样,在掏宝网发展壮大的同时,也促进了民间快递行业的发展,尤其是出身江浙省的'三通一达'这四家民营快递,通过掏宝网的小件包裹迅速扩张,现在已经占据了国内小件包裹快递80%的市场份额,在快递价格和速度上都远远超过国营的快递物流企业,这样,第二道风口也形成了。”

  任平生轻轻将两根指头敲了敲道:

  “在风口已经形成的时候,我们更要抓住时机,加大投入,让企业更快地飞起来。”

  蔡文盛反问道:

  “你说的风口论是不错,但为什么会选择京西?而不是铛铛?”

  任平生当然不能说自己是重生而来,在前世已经目睹了京西的成功,他耐心分析道:

  “铛铛的主营商品是图书音像,平均客单价10-20元之间;京西的主营商品是IT配件,平均客单价200-1000元之间;这是两者最大的区别。”

  “客单价的不同,决定了顾客的群体与消费心理取向。对于客单价低的图书音像而言,顾客在挑选比较的时候更注重的是性价比,谁家便宜去谁家买,这就导致铛铛的顾客留存度不高,留存的顾客质量也不高,一有风吹草动就会更换商家购买。”

  “而IT配件的客单价高,决定了顾客在购买时不能太看重性价比,如果买到价廉物次的商品,反而损失更大,所以这类顾客更看重商家的品牌和质量口碑,一旦建立了信任度就会反复购买,这种留存下来的顾客忠诚度很高,质量也很高。”

  “铛铛主营的商品是以性价比为主要驱动力的客户,这实际上是在捡掏宝不要的客户,这种客户不能支撑起一个大体量的企业,除非铛铛扩大商品品类,否则它永远只能当小弟,成长不大。”

  “而京西虽然目前体量还小,但它已经在IT配件领域建立起良好的口碑,而IT配件的顾客主要是大中城市、受过高等教育的中产阶层,只要京西在保证销售质量与口碑的同时,继续扩大商品品类,把这些阶层的购买力和购买习惯开发起来,前景不可估量。”

  “掏宝和铛铛,满足了广大底层客户购物需求的同时,却忽视了中产阶层的购物需求,而随着国家经济的快速发展,中产阶级的购买力和购物欲望只会迅速增长,如果京西投资得当的话,完全可以再造一个与掏宝相抗衡的电商巨头。”

  任平生这番话说得振振有词、掷地有声,虽然他对京西的看好有些牵强,但他的逻辑却十分具备说服力,也激发了雷君再次投资电商的热情。

  三人一致商定,将京西多媒体列为下一阶段投资标的的重点观察对象,并由任平生负责跟进京西的投资项目。

  对于京西的投资,已经不是“顺为天使”基金的体量可以承担的,雷君决定筹集第二笔人民币投资基金,募资金额在1亿元人民币以上,这笔基金的名字由雷君命名为“风口”基金。

  风口已定,接下来要做的事,就看任平生如何将刘强西架到风口上了。

  出身于江宁迁宿的刘强西,


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