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第033章 定价策略(第2更)


  返回汉海市后,任平生第一件事是把林立松从候官市叫回来,现在已经不是单打独斗的时候,需要有人帮助分担他工作,尤其是汉海市这边负责接头收货的人,任平生自己肯定不能整天蹲在机场,安淇要负责召集病友进行销售,也没有时间去接货,这时候必需引入第三个伙伴。

  这个第三人,任平生不能去市场上雇佣,也不放心让自己的亲戚去做,想来想去,他只能从自己最熟悉而又放心的朋友里挑选。

  张温梧不行,他白天的工作已经够多了;凌峰也不行,他现在的业务越做越顺利,没理由来给任平生帮闲;赫连基是个原则性很高的人,叫不动他;程挚又不太可靠,而且他现在被曾蕊牵着鼻子走;常远什么的就更不用说了,任平生想来想去,唯有自己四年上下铺的舍友,平时沉默寡言但却对任平生言听计从的林立松最为靠谱。

  林立松毕业到现在都没有找到工作,一直都呆在家里玩游戏,早就被家里人念叨得受不了,所以接到任平生的召唤,很快就赶到了汉海市,张温梧在任平生的房里再摆上一张床,两个男人挤一挤也不成问题。

  按照任平生回来前的布置,拉吉夫.拉贾只需要将LUBIN药业那里取来的药品带到机场,找到乘坐印度航空从孟买到汉海的直达航班上,愿意携带药品的印度人,并交代好在汉海市接头的细节,然后他就什么都不用管了。

  带药人在飞抵汉海市并出关后,按照拉吉夫.拉贾之前给的提示,找到一个手举着用英语和印地语写着“环球旅行社(印度专属)”字样牌子的中国人,然后跟着他走出机场监控和警察所能及的范围,把货物交给中国接头人,按照携带的数量领取报酬即可。

  中国这边的接头人当然就是林立松,他一到汉海市就进入了工作状态,每天早早地搭车前往机场,直到最后一班航班结束才回家。

  任平生没有看错,林立松的确是最适合这个任务的人。他的身高和外貌都很普通,是那种放到人群中很容易找不到的类型,性格又内向少言,不会跟陌生人攀谈,也从不多问多余的问题。在他看来,任平生为他提供的这个工作很简单,也不用花心思和人打交道,管吃管住还有钱拿就行。

  之所以这样安排,任平生考虑了很多安全方面的因素。主要目的是将通关的三个节点分别割裂开来,拉吉夫、带药人和林立松彼此只知道自己负责的任务,并不清楚其他节点的情况,带药人是随机的、时常变换的,他们也不清楚另外两个节点的情况,这三者间任何一点出现问题,任平生都可以立即切断节点间的联系,防止损害波及到更多的人。

  当然,任平生也可以通过网络或者电话联系,与印度那边直接安排通关接头,但那样做的成本太高,也会留下很多可追踪的痕迹,任平生宁愿采用自己设计的通关方式来解决问题。

  事实上,任平生这套通关系统运行得很顺利,汉海到孟买的直达航班每天两趟,印度那边每次夹带过来的药品都在40盒左右,不到一周时间,林立松已经成功接到了500盒的仿制泰瑞沙。

  由于任平生和林立松目前是住在张温梧家里,合租的还有一个做药代的罗芸香,不适合存放印度泰瑞沙,所以先到的存货都是放在安淇的出租屋,还好这批货量不大,安淇自个搬运不成问题。

  林立松在机场忙碌的时候,任平生也没有闲着,他正全力以赴地训练安淇,将自己对于销售的理解和技巧传授给她,因为自己不能露面的缘故,建立销售渠道的任务主要靠安淇来执行了。

  令他欣慰的是,安淇的学习进度极快,也许从小就在孤儿院特殊环境长大的缘故,安淇对新知识新事物的学习热情很高,再加上任平生已经搞定了印度仿制药的入关,丈夫唐剑那里已经有稳定的药源供应了,解决了安淇的后顾之忧,她更是全身心地投入销售任务中。

  当然,安淇现在要组织销售,货物又存放在安淇家,这一切要撇开在家里养病的唐剑是不可能的。

  在任平生的授意下,安淇把他们计划的一部分透露给唐剑知道,却隐瞒了任平生的存在以及他们之间的关系,唐剑对于妻子的行为接受得很快,因为他目前身体能够好转,完全是靠印度泰瑞沙的效果。

  更何况,从妻子口中所述,这药不仅能治病,而且还能赚钱,对于失业在家的唐剑而言,没有比钱更让他心动的了。

  一周后,在安淇的出租房里,举行了一场特别的病友聚会,到场的大概有30人左右,基本上都是各个医院分群的群主和管理员,他们都是由安淇从各大病友群中挑选出来的、具有一定号召力和病友,一直以来对安淇都十分尊重和爱戴。

  安淇家的出租房面积很小,这些人把客厅都坐满了,还有7、8个被挤到卧室里站着,还好唐剑最近身体恢复了不少,他已经可以站起来活动了,在屋里屋外走来走去,帮安淇递个东西什么的。

  人员都到齐后,安淇作为总群主首先开始讲话,她先是感谢各群管理对于自己工作的支持,然后鼓励所有病友们团结协作对抗病魔,接着她切入主题,开始讲解和宣传印度泰瑞沙的功能和疗效,并把唐剑请出来当做成功例子来验证自己的说法。

  唐剑虽然口才并不怎么好,但他病了这么多年,对自己的病情十分了解,“与癌共舞”的群友们对群主夫妻的抗病故事也耳熟能详了,当唐剑站在他们面前讲述自己服用印度泰瑞沙后的效果时,在场所有人都被他服药后的状态所折服。

  在安淇的领导下,“与癌共舞”建立了病友间的自愿互助机制,群里的不少病友都曾经抽空照顾过唐剑,当他们看到原本躺在床上咳个没完,连翻身都很困难的唐剑,现在不但站得直、立得稳,说起话来不气喘,咳嗽频率也大大降低的唐剑,愈加增强了他们对印度泰瑞沙的信心。

  等丈夫说完,安淇再次发言道:“亲爱的病友们,大家都看到我丈夫服用印度泰瑞沙的效果了吧,这个药可以说是目前治疗非小细胞肺癌最有效的手段了,而且它对人体的伤害也是最小的,不影响病人的身体健康和日常生活。”

  “我们夫妻俩建立这个群,初衷就是为了让病友们能够互相帮助,共同对抗病魔,恢复健康美好人生,现在我们找到了一种可行的良药,我们不能藏私,一定要将良药分享给各位群友,让大家一起走上健康的人生大道。”

  小小的出租屋里立马响起一片雷鸣般的掌声,大家都为安淇的发言叫好。

  安淇微微一鞠躬,继续说下去。

  “通过我们的努力,目前我已经找到了印度仿制药的供应商,LUBIN药业是印度排名前十的制药公司,他们生产的泰瑞沙在成分和药效上都与原研药达到高度一致,我们专门找江浙大学检测中心做了化验,两者差距不到0.5%,可以说是几乎一样。”

  唐剑拿出许多份检测报告的复印件,分发给在场的病友们,大家纷纷翻看,一边看,一边不停发出惊叹声。

  有个病友担忧地问:“安淇姐,你说这药这么好,价格应该不便宜吧,我们能吃得起吗?”

  安淇微笑地摆了摆手,朗声道:“这正是印度仿制药的另一个优点,也是最大的优点,那就是够便宜。”

  “哇,真的吗?”、“有多便宜啊?”、“安淇姐,你没骗人吧。”、“真有便宜又有效的药吗?”……人群中一阵骚动,看来所有人都被国内的药价给整怕了,以至于不敢相信有便宜良药存在的可能性。

  安淇不慌不忙地拿出一盒LUBIN药业的泰瑞沙,举在空中示意道:“大家猜一猜,这盒印度泰瑞沙的价格是多少?”

  1000、2000、3000、4000、各个数字都有,一些服用过原研药的病友知道正版的价格是5000一盒,但他们不敢相信这个仿制药可以便宜到1000元以下。

  “正确答案是:800元1盒。”安淇轻轻说出这个数字,就像一声炸雷般在人群中传开,所有人都被这个价格所震撼了,它大大超出了病友们的期望值,以至于不少人以为自己听错了,反复找旁边的人确认是不是这个数字。

  这个价格是任平生订的,安淇和林立松都觉得价格有些低了,还不到阿斯利通的原研药价的20%,但任平生考虑到LUBIN药业那边给他们的批发价是200元1盒,就算按照800元来卖也有300%的利润了,如果定价过高的话,病人买不起,卖得少,反而对任平生他们不利。

  现在最重要的是把药尽快卖出去,卖得越多,资金回笼得越快,他们才能继续去进货,才能稳固与LUBIN药业的合作关系。


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